销售管理规定
为加强企业管理，增强企业与业务员的凝聚力，确保二者之间利益共享，现将上缆仪表有限公司有关销售管理工作特作如下规定：
一、 合同下达的提取比例：
1、 电力电缆10平方以内的收取6%，10平方-35平方收8%，50平方-240平方收7%
2、 控制电缆收取10%
3、 屏蔽电缆软结构收取11%，硬结构收取10%
4、 计算机电缆收取11%，分屏总屏收取12%
5、 耐高温电缆收取13%
6、 单芯线软结构收取10%，硬结构收取9%
二、 外采购业务：
1、 凡本公司不生产的外购业务，业务员垫成本的并有增值税抵扣发票，总额在5万元以内的收取3%，5万元以上止20万元收取2.5%，20万元以上止50万元的收取2%，50万元以上止100万元收取1.5%，100万元以上收取1%
2、 公司垫本发货的，在自垫成本的基础上上浮2%，如采购数额较大，双方发生争议的，须经董事会三人以上研究讨论，另作决定。
3、 凡外购业务，应交的税款按国家税法规定收取。
三、 外加工业务：
1、 业务接洽后，须收取20-30%的定金，方可安排生产，提货时全部结清账务。
2、 对合同数额较大的，虽交定金，但提货时不能结清全额货款的，须有经办人打欠条，并约定还款日期，超期不还的按公司规定的利息（按月收取1.5%月息）
四、 公司业务员业务：
1、 凡以上缆公司名义在外签订的销售合同，业务员应立即和销售部门取得联系。回公司的合同，销售部门须认真审查合同的每一项条款。符合条件的可安排下达生产。
2、 对有疑议的销售合同，须经合同领导组审查，复议。有争议的销售合同，不予安排下达生产。并催促业务员及时和客户沟通，修改合同条款。否则造成后果全部有业务员负责处理，公司不承担任何责任。
五、 业务结算方式：
1、 业务员的业务结算根据每份合同定单，全额回笼后，有销售部门负责办理分成结算，增值部分按公司规定收取17%，其余部分归业务员个人所得。
2、 财务根据销售部门开具的结算凭证，认真复核，确认无误签字后交总经理审批付款。
六、 销售部的责任：
认真搞好合同管理，建立分人销售档案，销售台帐，对每一份合同已付款，未付款要一目了然。按月做好月报，对各人的回笼款项，在途情况台帐要明显反映。对到期的货款要催促业务员及时收回，增加企业流转频率。对不能及时回笼的货款要查原因，并积极协助。随时掌握销售动态，以便他们能认真努力工作。
