“国际商场开发符合中国‘走出去’战略，国家提出‘一带一路’战略，为中国电线电缆公司开拓海外商场供给了政策支持。”江南集团有限公司（以下简称“江南集团”）首席执行官储辉接受记者采访时说，在“一带一路”基础设施建造中，电网建造将成为先导之一，这就为中国电线电缆职业打开了未来30年的“筑梦空间”。面临这一机遇，中国电线电缆职业应当早做准备，瞄准目标，不断创新，抱团出海。

线缆公司“走出去”恰逢当时

“国内电缆公司要有步骤地推进国际化进程，积极开展新的海外客户，不要追求敏捷利润，沉下心来真正把商场做好，将海外出售等粗浅的层次提高到深层次的海外合作。”储辉告诉记者，聚集“一带一路”建造，国内电缆公司“走出去”恰逢当时。

在纲领性文件《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中，电力建造作为主要抓手也被要点提及：加强动力基础设施互联互通合作，保护输油、输气管道等运输通道安全，推进跨境电力与输电通道建造，积极开展区域电网升级改造合作。不难看出，“一带一路”战略为中国电力公司“走出去”带来全新视角，电力职业为国家“撑台”的机遇期已经降临。

电线电缆作为电力建造主要的一部分，必定也会从中受益。

事实上，将优异商品面向国际商场也完全符合中国利益，必将对推进所在国经济的增长，增加就业机会，培育技术人才，保护社会稳定，提高所在国的区域影响力和凝聚力产生积极作用，肯定也是一个“互利双赢”的可贵关键。

以江南集团为例，经过多年运营，摸索出很多开发国际商场的成功经验，积累了很多名贵的信息资源，并与非洲、南美洲、东南亚等区域建立良好合作关系，尤其是在南非连续两次拿下超越20亿兰特的合约，这为两边进一步合作打下坚实基础。

“发挥国际化运营理念的优势，‘走出去’步伐不断加速，规模逐年增加，占比持续提高。”储辉说，江南集团一方面深耕细作国内商场，另一方面借力“一带一路”战略，统筹利用“两种资源、两个商场”，拓宽国际化开展道路。

结合国际商场的不同特色，采纳灵敏、多元开展方法，由点到面，由小到大，采纳差别化战略，渐进式开拓国际商场。他们的出口事务位于国内同职业前列，远销五大洲，与世界50多个国家和区域建立事务合作关系。2010年，该集团以与南非公司合作为突破口，实施“向优势客户搬运、向优势商场搬运”的开展战略，在南非投资办厂，建立集生产、出售、效劳、技术于一体的分公司，商品和效劳的供给更敏捷、更快捷，开发了一批南非大型客户、要点客户、优异客户。

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